Category Archives: Artikel

*GHOSN LESSON*

Category : Artikel

*GHOSN LESSON*
_oleh : Rendy Saputra_

Nissan diujung tanduk. Hutangnya 20 milliar dollar. Dari 46 model produk, hanya 3 yang laku. Kerugiannya tahun itu 6,6 Milliar dollar. 1 Milliar dollar hari ini setara 14T lebih. Anda bisa bayangkan betapa besar luka finansial yang dialami Nissan saat itu.

Kejadian itu terjadi kisaran tahun 98-99. Beratnya keadaan finansial Nissan akhirnya mendorong Nissan untuk menjual sebagian sahamnya. Strategi umum kebanyakan perusahaan yang butuh cash segar. Lepas sebagian kepemilikan guna mendapatkan dana segar.

Perusahaan otomotif prancis, Renault, di tahun 1999 akhirnya membeli saham Nissan 36,8%. CEO Renault _Louis Scheweitzer_ melihat ini sebagai sebuah peluang. Ada perusahaan otomotif yang lagi down, lagi jual murah. Ini peluang ambil saham. *Ditambah lagi Renault pernah punya pengalaman turn-arround di tahun 1997*. Tergambar di benak Om Louis untuk memperbaiki Nissan ke posisi hebat.

CEO Renault mengambil keputusan bukan tanpa perhitungan. Dia memang punya sosok yang diyakini bisa memperbaiki Nissan. Karena sosok inilah yang memperbaiki Renault di 1997 : Carlos Ghosn.

Ghosn lahir di Brazil, berdarah Lebanon dan menyelesaikan studi politekniknya di Prancis. Setelah lulus langsung bekerja di Michelin. Perusahaan ban ternama dunia. Di usia 30 tahun sudah diangkat jadi COO (Chief Operational Officer), Direktur Operasional. sadis. Anda bisa bayangkan betapa cepat karirnya melesat.

Karir hebatnya di Michelin membuat Renault kesengsem. Di Renault lah seorang Ghosn kemudian menjadi wapres. Hingga akhirnya ditugaskan Louis Scheweitzer ke Nissan guna menjadi direktur operasional. Wajar, karena Renault baru beli saham Nissan 36,8%

Hadirlah seorang Ghosn di Nissan. Di rentang tahun 1999-2002, beliau membangun Nissan Revival Plan.

Konsep-konsep Turn-arround Nissan ini menjadi studi kasus di banyak kelas bisnis, dibahas di berbagai tulisan, bahkan Saya cukup banyak mendownload paper kajian internasional tentang cara Ghosn melesatkan Nissan. Seru bacanya. Ingin rasanya Saya resumekan agar mudah kawan-kawan pelajari.

Gak tanggung-tanggung, di tahun pertama ia menjabat, Ghosn mencanangkan langsung profit dan hutang turun 50%.

Metodologinya terbaca, karena inilah yang ia lakukan sejak di Michelin : *Cost Cutting*. Memotong biaya di berbagai pos.

20.000 Karyawan lebih dipensiunkan dini. 5 pabrik di tutup. Para pemasok dievaluasi, yang gak efisien dikurangi. Supplier Nissan ketar ketir. Penyertaan saham Nissan di perusahaan pendukung dicek ulang. Terutama penyertaan saham yang gak berdampak pada Nissan. Nissan Exit.

Seorang Ghosn makin tajam. Dibangunlah program 180. Terjual 1 juta pcs, 8% margin profit dan 0 hutang. 1 juta pcs terlampui, margin bahkan mencapai 11%, dan hutang 0.

Wajar jika di tahun 2016, Nissan yang awalnya sebuah perusahaan pesakitan kemudian mampu membeli 34% Saham Mitsubitshi. Dari perusahaan pecundang, menjadi perusahaan penakluk. Salah satu perannya memang ada di tangan Om Ghosn. Tangan dinginnya memang terkenal melesatkan perusahaan.

*****

*”Mr Seven Eleven”*, itulah julukan Carlos Ghosn. Konon sang sosok bekerja dari jam 7 sd 11 malam. Komplit dalam 7 hari dalam sepekan. Gaya makannya pun cepat dan kilat. Ini yang akhirnya membuat Nissan menamakan box makan siangnya dengan Bento Carlos Ghosn. Gokil sekali.

*”Mr Fix It”*, sejak di Michelin, ia membuktikan bahwa ia mampu memperbaiki performa yang rusak. Dalam kajian bisnis di berbagai literatur dikenal dengan Numerical Method, dimana semua performa kerja di asosiasikan dengan perhitungan angka. Semua nya terukur.

*”Le Cost Killer”*, Persatuan Buruh Prancis menjulukinya demikian. Gegara dia banyak buruh dirumahkan tiba-tiba. Korban turn arround pertama Ghosn selalu karyawan, dimana Ghosn akan membunuh post SDM yang tidak efektif.

*”Manga Superhero”*, prestasi seorang Ghosn melesatkan Nissan akhirnya menginspirasi rakyat Jepang. Seorang Ghosn pun akhirnya diangkat menjadi tokoh hero di komik Jepang yang gagah memimpin pabrik. Luar biasa banget.

*****

Itu dulu, jika Anda mencari nama Ghosn hari ini, maka Anda akan menemukan berbagai artikel yang memberitakan kasus hukum seorang Carlos Ghosn.

Jujur Saya susah percaya. Ada tuduhan penggelapan pajak : ada penghasilan ratusan milliar yang tidak dilaporkan ke pemerintah. Selain itu ada tuduhan merugikan Nissan sebanyak 129M. Ada kontrak kerjasama yang menguntungkan pribadi Ghosn.

Entah benar atau tidak, tetapi kasus Ghosn ini muncul setelah Ghosn mengancam akan mengganti CEO Nissan yang baru : Hiroto Saikawa. Setelah dipegang Saikawa selama 1 tahun, penjualan Nissan turun. Ghosn sebagai Chairman murka ke Saikawa : _”lu bakal gw ganti..”_ begitu kata Ghosn. Dan setelah itu, kasus-kasus hukum Ghosn muncul. Entahlah, apakah ada hubungannya atau tidak.

Hari ini Ghosn dipenjara. Jaminan Milliaran Dollar nampaknya tidak bisa menjamin beliau menjadi tahanan luar. Walaupun beliau bersedia dipasangi gelang kaki digital agar terpantau. Pengadilan Jepang khawatir ia menghilangkan barang bukti. Ghosn harus ditahan.

Dalam beberapa hari hanya memakan gandum. Berat badan Ghosn turun. Seorang pejabat perusahaan dunia yang berfasilitas jetset harus meringkuk di penjara dengan fasilitas toilet diujung kamar. Susah Saya percaya apa yang terjadi.

Hampir tidak ada yang membela kecuali pengacara pribadinya. Nissan yang dahulu ia selamatkan malah balik menyerang. Jelas ini tuntutannya dari Nissan. Renault sempat membela, tapi akhirnya harus terpaksa mencopot Ghosn dari jabatan chairman. Ghosn ditahan. Renault tidak mungkin menunggu kebijakan dari balik jeruji.

Itu fakta hari ini. Walau Sampai sekarang Saya secara pribadi meyakini bahwa seorang Ghosn yang terbukti disiplin melesatkan perusahaan, tidak mungkin melakukan sesuatu yang fraud. Mental fraud tidak akan sanggup disiplin menumbuhkan perusahaan. Jika mental itu sudah ada, Ghosn harusnya sudah nakal dari dulu. Entahlah.

*****

Tulisan ini Saya beri judul Ghosn Lesson. Pelajaran yang bisa diambil dari Ghosn. Silakan ambil pelajaran baiknya, dari bagaimana Ghosn melesatkan perusahaan.

Pada proses hukum yang terjadi pada Ghosn, mari kita serahkan pada proses yang ada. Semoga proses hukum berlaku adil.

Namun ada pelajaran mendalam yang ingin Saya angkat pada perjalanan hidup Ghosn ini : ini tentang APA YANG SEBENARNYA KITA BELA.

Ghosn membuktikan dedikasi yang dramatis. Kerja 7 hari selama sepekan. Jam 7 pagi hingga 11 malam. Jika digaji berapapun, nampak tidak semua orang bisa kuat menjalaninya.

Dedikasinya membangun Nissan, berhasil membangun Renault, bahkan mengakuisisi Mitsubitshi. Ghosn bahkan pernah dinobatkan sebagai penjual mobil nomor 2 dunia. Dahsyat sekali. Begitu besar dampak pembangunan yang ia berikan ke pemerintahan Jepang. Bener gak?

Tapi yang terjadi hari ini, menurut Saya ironi sekali. Drama ironi yang menusuk relung hati paling dalam. Apa yang dulu Ghosn bela ternyata berbalik. Tidak ada lagi yang membelanya kecuali putri beliau : Caroline Ghosn.

Caroline Ghosn, putri kandung beliau. CEO Levo. Membangun network apps dengan 30 juta pengguna. Ia yakin bisa menyelamatkan ayahnya dari kasus ini.

Pada akhirnya, yang palingg setia bersama dan paling setia membela adalah KELUARGA. Ditengah kesibukannya yang luar biasa, nampaknya Carlos Ghosn mampu memaksimalkan kebersamaan dengan putrinya Caroline Ghosn. Entah bagaimana caranya. Putrinya membela. Tidak mendendam.

Inilah pelajaran yang mahal. APA YANG KITA BELA hari ini? Kepada siapa sebenarnya jiwa ini diabdikan? Kepada siapa seluruh pengorbanan ini diberikan?

Saran Saya : berikan kepada yang tidak pernah akan meninggalkan. Berikan kepada yang Maha Benar perhitungannya, Maha Teliti balasannya, Maha Kuat perlindungannya.

Jangan sampai salah memberikan loyalitas.


6 MARKETING TIPS DARI WORLD MARKETING GURU, SETH GODIN

Category : Artikel

 

#RE SHARE

TIPS 01 – TELL A STORY
Selalu mulai dengan cerita. Cerita akan memudahkan kita diterima oleh siapa saja. Cerita juga metode yg sangat efektif untuk menjelaskan hal-hal teknis rumit yg susah diterima audiens menjadi lebih mudah dicerna.
Cerita juga mampu menginspirasi dan menggerakkan, tanpa kita memerintahkan.

TIPS 02 – PRACTICE PERMISSION MARKETING
Etika itu sangat penting dalam menjalankan aktivitas kita. Pastikan semua pesan promosi yang kita kirimkan ke audiens sudah mendapatkan ijin dari penerima (consent). Jangan asal broadcast, spamming ke inbox orang. Jangan menggunakan marketing yg interuptif, seperti outbounf call, broadcast brutal, dll.
Lebih baik kita diam, daripada mengeluarkan “suara” berisik yg mengusik kenyamanan audiens.
Jika Anda harus bersuara pikirkan value apa yang akan diterima oleh audiens.

TIPS 03 – CONNECT CUSTOMERS TO EACH OTHER
Buat sebuah platform dengan model komunitas, yang memungkinkan antar anggotanya bisa saling berinteraksi dan berkomunikasi satu sama lain.
Biarkan mereka berbagi ide, informasi dan pendapat. Karena ini yang akan membuat komunitas Anda hidup.
Bisa saja Anda mengendalikan semua alur informasi, tapi ini akan membuat komunitas Anda kaku dan melelahkan Anda sendiri.

TIPS 04 – BE EXTRAORDINARY
Gunakan “purple cow” principle. Bikin produk atau brand Anda begitu mudahnya dibedakan dengan semua kompetitor yg ada di kerumunan.
Tentu saja pembedanya adalah sesuatu yag positif. Think about Unique Value Proposition.
Jika Anda memang bisa membuat produk Anda jauh mengungguli kompetitor, bikinlah.
Tapi jika itu susah, perbaiki di “how to sell” nya. Jadilah orang yg lebih mendengarkan ketimbang yg mendominasi pembicaraan. Yang terpenting Anda bisa membimbing audiens melalui buyer’s journey mereka.

TIPS 05 -GIVE YOUR IDEAS
Ideas that spread win – Seth Godin. Semakin banyak orang yg mempercayai ide-ide yang Anda bagikan, semakin banyak orang yg mempercayai ide Anda itu semakin bagus buat reputasi Anda maupun brand Anda.
Bikin semudah mungkin orang mempelajari ide Anda. Konsistenlah berbagi ide dan pemikiran. Sebarkan tulisan, ebook, video atau konten apapun yang membuat isi otak Anda bisa tertransfer ke lebih banyak orang. Pelajari tentang konsep Thought Leadership.

TIPS 06 – FOCUS ON THE NICHE
Everyone is not your customers – Seth Godin. Fokuslah ke sekelompok segmen pasar yg mampu Anda puaskan secara maksimal dengan value yang Anda berikan.
Jangan pernah terbersit untuk memuaskan semua orang. Karena selera orang sudah pasti akan berbeda satu sama lain, yang ada adalah Anda hanya akan memberikan kepuasan yang nanggung tidak akan me “WOW” kan customers.

Jika Anda tidak mampu me WOW kan customers maka Anda membuang kesempatan untuk mendapatkan WOM atau word of mouth dari mereka.
Padahal tidak ada strategi marketing apapun saat ini yang lebih powerful dari WOM atau rekomendasi customers.

Semoga apa yg Saya tuliskan ini bermanfaat.

Salam Nginbound
Saiful Islam
Inbound Marketing Expert


WORKSHOP NLP PRACTITIONER FEBRUARY – MARET 2019

Category : Artikel

✳ Program ini dirancang bagi Anda yang ingin memahami NLP secara cepat tidak meninggalkan aspek-aspek penting dalam pembelajaran NLP.

 

Jakarta 23-24 February 2019, Astoria Hotel Bandarlampung

Registrasi  : 0853-6982-3966

 

Jakarta , 9-10 Maret 2019, Maple Hotel Jakarta barat

Registrasi  : 0853-6982-3966

 

⭕ Secara garis besar Anda akan belajar dan menguasai :

✔ Cara untuk mengakses dan membangun Sumber daya Pribadi Unggul untuk selalu berada dalam performa puncak

✔ Bagaimana bisa lebih percaya diri, lebih berani, dan tidak mudah menyerah dalam pekerjaan, bisnis, dan kehidupan

✔ Berbagai cara untuk meningkatkan fleksibilitas pesan, Kemampuan Membangun Relasi dan Keakraban, membaca bahasa tubuh orang lain

✔ Berbagai teknik komunikasi yang akan membantu Anda dalam memenangkan Negosiasi

✔ Membaca tombol motivasi orang dan pergerakan bola mata lawan bicara

✔ Mendapatkan apa yang Anda inginkan dari Orang Lain

✔ Berbagai teknik yang dapat Anda gunakan untuk membebaskan diri dari rasa takut, emosi negatif, menginstall kebiasaan baru, menghilangkan phobia.

✔ Teknik memaknai ala Lesly Cameron (pakar terapi dunia) sehingga anda bisa tetap tersenyum dalam kesulitan apapun

  • Sertifikat NNLP Practitioner dari Neo NLP Society
  • Modul Pelatihan dalam Bahasa Indonesia
  • Makan dan Coffee Break selama pelatihan
  • Pendampingan setelah pelatihan selesai

Alasan Utama Mengapa Anda Harus Ikut Workshop Ini ?

👉 TRAINER EXPERT

Anda akan belajar bersama trainer berpengalaman dengan jiwa kreatif dan terus berinovasi dalam mengembangkan keilmuannya.

👉 APLIKATIF

Strategi pembelajaran yang diajarkan sudah terbukti dan telah dipraktikkan di berbagai segmen kehidupan sehari-hari.

👉 TERSERTIFIKASI

Anda akan belajar bersama trainer yang telah memiliki jam terbang yang tinggi serta bersertifikasi baik nasional maupun internasional

👉 TRAINING CONCEPT

Setiap kelas hanya dibatasi maksimal 10 orang, sehingga proses pembelajaran bisa lebih optimal.

👉 LEARNING BY DOING

Sistem pelatihan “learning by doing” serta berdasarkan pengalaman trainer sehingga efek pembelajaran akan lebih mudah diserap

👉 JAMINAN KEPUASAN

Diberikan bimbingan dan pendampingan setelah selesai workshop hingga mahir serta DIPERSILAHKAN RE-SEAT sebagai jaminan kami bahwa Anda harus merasa puas.

📣 BONUS Voucher Pelatihan Sertifikasi International NLP Practitioner senilai Rp. 1.500.000,-


How To Start Up Growth?

Category : Artikel

APA ANDA PENASARAN BAGAIMANA PERUSAHAAN RINTISAN BISA BERTUMBUH DENGAN CEPATNYA?

Mungkin Anda sampai saat ini masih heran, Bagaimana mungkin sebuah perusahaan kemarin sore seperti GoJek yang hanya mengkoordinir tukang ojek dadakan bisa memiliki valuasi perusahaan 12x nilainya Garuda Indonesia yg grupnya saat ini mengiperasikan 200 pesawat.

Atau Uber yang akan IPO di 2019 ini. Dengan valuasi mencapai 120 miliar US dollar, maka nilai Uber masih lebih tinggi dibanding Ford ditambah General Motors plus Fiat Chrysler digabungkan sekalipun.

Bagaimana sebuah perusahaan rintisan bisa mampu dengan cepat bertumbuh dalam waktu hitungan singkat.

Prinsip-prinsip apa yang digunakan oleh para startup untuk menumbuhkan bisnisnya dalam waktu yg relatif singkat

Bisakah prinsip-prinsip dan metodenya diadopsi untuk bisnis non technology, seperti kuliner, fashion, property dll?

Jawabannya adalah bisa

Growth Hacking sendiri pada dasarnya adalah sebuah strategi yg memfokuskan semua elemen, energi yg kita miliki untuk growth atau tumbuh

Dan sisi menarik diri Growth Hacking adalah fleksibilitasnya

Tak peduli apakah Anda perusahaan baru membangun, atau sebuah multi nasional company sekalipun mampu melakukan growth hacking

Ia tidak diskriminatif, tak peduli Anda bergelimang budget marketing, atau Anda bisnis Anda sedang mengalami program diet dengan memangkas budget marketing, tidak masalah. Karena Growth Hack principle sendiri tidak melulu tentang masalah budget

Digital ecosystem yg memungkinkan ini semua bisa terjadi.

Ekosistem yang menghubungkan milyaran orang didunia, yang memungkinkan sebuah informasi bisa menyebar dari satu titik di antartika sampai ke gadget Anda dibawah hitungan detik

Kecepatan laju informasi inilah yang menjadi katalis terbaik untuk membuat produk kita cepat dikenal oleh masyarakat. Namun kita juga harus hati-hati dalam menggunakannya, karena digital ekosistem itu seperti 2 sisi mata uang. Jika produk dan layanan kita memang baik maka bisnis kita juga akan cepat dikenal baik, tapi bisa berlaku sebaliknya.
Namun Saya yakin, teman-teman pasti sudah menyiapkan produk terbaik kan? Jadi pantas untuk menggunakan prinsip ini.

Semoga informasi ini bermanfaat
Salam Nginbound

Saiful Islam


MENJAGA dan MENINGKATKAN SEMANGAT HIDUP

Category : Artikel

(KEEP YOUR PASSION, AS LONG AS YOU LIVE)

Lelaki yang saya kagumi itu berusia 83 tahun. Masih bekerja sebagai dokter umum yang praktek sehari-hari, seorang expert dan pembicara masalah kedokteran di beberapa seminar nasional, dan bermain golf secara teratur setiap minggu. Di Bogor para pasiennya memanggil beliau Dokter Sudradjat, dan banyak yang berobat ke beliau turun temurun dari kakek neneknya, orang tua, anak hingga cucunya.

Saya sering berjumpa , ngobrol dengan beliau dan mengagumi semangat hidup beliau pada usia 83 tahun yang masih semangat hidup, menjaga badannya dan memiliki kesehatan yang prima. Wow!

Banyak yang baru berumur 50 tahun dan sudah merasa bahwa semangatnya sudah pudar, menunggu pensiun dan ogah-ogahan menjalani hidup.
Padahal kata orang Jawa “urip kuwi urup”, it means, life it is only worthed if you have a fire inside you. Hidup ini hanya bermakna apabila ada bara api di dalam semangat hidupmu. Kalau hidup tidak bersemangat lagi, lama lama kita ogah-ogahan menjalani hidup, performance kerja menurun, stamina menurun, kesehatan menurun dan kita hanya menunggu ajal tiba, hidup segan mati tak hendak.

Padahal masih banyak yang mencapai prestasi prima di usia senja.

– Astronot John Glenn pergi ke ruang angkasa , usianya 77
– Colonel Sanders memulai bisnis KFC, usianya 65
– Ronald Reagan, memulai karier politik di usia 55
– Ray Kroc memulai bisnisnya di Mac Donald, usianya 52 tahun
– Nelson Mandela menjadi presiden di usia 75 tahun

Dan itu hanya sejumlah kecil contoh orang-orang yang masih bersemangat membara di usia senja. Tidak ada yang tidak mungkin!

Seperti halnya Dokter Sudradjat, yang masih bersemangat menjalani hidupnya:
– setiap pagi masih berolahraga,
– setiap hari masih belajar , membaca dan mengupdate ilmunya
– setiap hari masih bekerja dan melayani pasiennya
– secara teratur masih main golf dan membina networking dengan koleganya
– secara teratur masih menjadi pembicara seminar dan sharing ilmu yang dimilikinya
Can we do that?
Can all of us do that when we will be 83 years old or even more?

Kuncinya adalah pada menjaga semangat hidup, menjaga bara api yang menyala dalam jiwa kita untuk selalu memperbaiki diri kita , setiap hari. Keep and increase the fire of your passion inside your heart! Ada yang berhasil melakukannya seperti contoh-contoh di atas. Tetapi ada juga yang setelah usianya mencapai angka tertentu mulai pasrah dan bilang,”Saya kan sudah tua. Saya kan sudah tidak muda lagi. Ya saya sekarang tidak usah “ngoyo”
Heiyyyy!!!
Ada kata bahasa jawa “ngoyo” (dengan huruf o diucapkan seperti o nya orang Jawa mengucapkan kata “Suharto” atau “Sukarno”).
Kata itu artinya sangat bagus dan sangat positive, yaitu persistence.
Tetapi seringkali kata itu diterjemahkan negative dan dikonotasikan menjadi ambisius. Padahal “ngoyo” atau persistence itu dibutuhkan pada saat kita harus bekerja keras mengejar cita-cita. Tanpa “ngoyo”, mereka mereka dalam cerita di atas tidak akan pernah mencapai cita-cita mereka.
So, lets “ngoyo”, lets be persistence and perserverance, to achieve what we aim for!
Tentu saja harus ngoyo,
persistence dan perserverance dengan juga banyak berdoa dan pasrah diri kepada Yang Maha Kuasa.
Tetapi tetap saja sambil berdoa kita juga harus berusaha dan bekerja keras.

Dan bagi kita semua, apakah millenial, 30-an, 40-an, 50-an atau bahkan 80-an atau 90-an sekalipun, tentunya sangat penting untuk menumbuhkan dan meningkatkan semangat hidup kita, kan?
bagaimana caranya?

Kita coba ikuti beberapa langkah di bawah ini :

a) What is your passion?

Dalam cerita di atas, Pak Dokter di atas sangat passion dengan dunia kedokteran yang dijalaninya, banyak belajar dan banyak sharing ilmunya.
Saya punya passion dalam leadership dan people development.
Ronal Reagan punya passion dalam politik.
Coloner Sanders punya passion dalam bisnis ayam goreng.
What is your passion?
Cari bidang yang anda benar benar suka, dan anda akan menikmati mempelajari dan mendalaminya, sampai mungkin anda nggak tahu bedanya belajar, bekerja dan main main.

b) Have a Goal, Keep Alive

Set your objective. Apa yang anda ingin capai dalam bidang itu. Pak Dokter di atas ingin menjadi pembicara kedokteran.
Saya ingin menerbitkan tiga buku trilogy untuk personal development.
Semua orang harus mempunyai cita cita yang ingin dicapai. The dream that will keep you alive!

c) Keep Learning, Keep Sharing

Teruslah belajar, dua arah!
Artinya belajar sebanyak-banyaknya (dari buku, internet dan dari orang lain).
Tetapi juga membagikan ilmu anda kepada orang lain, melalui pembicaraan, diskusi, menulis buat orang lain atau menjadi pembicara event-event public.

d) What you can do to help others?

Apa yang bisa anda lakukan untuk membantu orang lain? Secara gratis dan sebagai amal baik anda tanpa mengharapkan imbalan apapun. Ini akan membantu meningkatkan dan menambah hidup anda, sampai kapanpun nanti. Hidup anda jadi lebih bermakna, untuk anda , untuk keluarga anda dan untuk sesama!

e) Reward yourself, pamper yourself

Jangan lupa untuk menghargai, mengapresiasi, dan memberikan reward kepada anda sendiri.
Anda sudah bekerja keras dan berusaha. You deserve your own reward.

Jadi ingat, untuk terus menerus menumbuhkan dan meningkatkan semangat hidup anda , pikirkan dan coba terapkan beberapa langkah di bawah ini …

a) What is your passion?
b) Have a Goal, Keep Alive
c) Keep Learning, Keep Sharing
d) What you can do to help others?
e) Reward yourself, pamper yourself

Salam Hangat

Pambudi Sunarsihanto


JANGAN MENULIS RESOLUSI AWAL TAHUN

Category : Artikel

JANGAN MENULIS RESOLUSI AWAL TAHUN
(Do not write your new year resolution)

Pagi itu Farah menyapa saya melalu WhatsApps.
“Apa kabar , mas?”
Setelah beberapa kali berbasa-basi, Farah menanyakan bagaimana dia harus menuliskan resolusi tahun barunya.
Wajar, banyak yang menggunakan akhir tahun sebagai media untuk mereflexikan diri selama 12 bulan ke belakang dan menuliskan resolusi untuk tahun depannya.

Ok, pertama , memang sangat bagus untuk merefleksikan diri dan melakukan kilas balik tahun ini. Jadi sekarang , coba ambil kertas putih dan pulpen, tuliskan:

a) Apakah lima hal, yang paling bangga anda lakukan selama dua belas bulan terakhir ini.
Tuliskan five of your greatest achievement. What you are proud of. Lima saja. Kemudian, tuliskan bagaimana anda bekerja keras, mempersiapkannya dan mencapai achievement tersebut.
That’s the area that you need to keep doing.
But also, do not forget to congratulates yourself for those 5 great achievement.

b) Kedua, tuliskan lima kegagalan anda, hal-hal yang menurut anda masih bisa diperbaiki.
Tuliskan juga why you fail?
Dan apa yang anda bisa lakukan next time? What can you do differently next year?

Kedua hal itu adalah yang bagus untuk diri kita sendiri agar kita bisa memperbaiki diri setiap kali.

Nah, sekarang kita kembali ke pertanyaan Farah, apakah yang harus dia tulis di Resolusi awal tahun? Eiiittts, tunggu dulu. Sebelumnya saya mau tanya dulu nih, ada nggak yang tahun lalu menuliskan resolusi awal tahun?
Coba angkat tangan? Tuh banyak kan? Ok, di antara semua yang menuliskan resolusi? adakah yang berhasil benar benar melaksanakan dan mencapai hasil yang diinginkan? Coba angkat tangan? Sedikit kan? Sedikit sekali. Jauh lebih banyak yang gagal!
Nah, makanya saya bilang gak usah nulis lagi resolusi awal tahun, toh banyak yang gagal juga. Mengapa gagal? Nah kita analisa nih ….

Biasanya orang akan menulis dua atau tiga hal, dalam resolusi awal tahun mereka. Which is good, you need to set your objective. Tetapi kemudian mereka pada saat implementasi mengalami masalah berikut ini:
– minggu pertama termotivasi
– minggu kedua motivasi mulai turun
– minggu ketiga lupakan saja
Dan buyarlah itu resolusi awal tahun. Benar kan?
Lalu apa yang harus dilakukan ?

Coba kita ikuti empat langkah di bawah ini …

a) Set the objectives

Pertama , bayangkan objective yang ingin anda capai.
Jangan banyak banyak, dua atau tiga objective saja.
Jangan lupa, objectives anda harus smart ya …
To make sure your goals are clear and reachable, each one should be:
* Specific (simple and significant).
* Measurable (meaningful and motivating).
* Achievable (agreed and attainable).
* Relevant (reasonable and realistic)
* Time bound (time-based and time limited).
Contohnya , anak saya yang pertama, Ilma, dia waktu di klas 3 SMA, punya cita-cita untuk mendapatkan nilai SAT tertinggi dan dia ingin mendapatkan 5 beasiswa di universitas di 5 negara, dalam waktu 12 bulan ke depan.
Objective itu jelas ada di otaknya dan menjadi obsesi dia untuk mengejar cita-citanya.

Anda bisa mencanangkan objective untuk karier anda, target penjualan anda, nilai sekolah anda , kebiasaan baik atau kesehatan anda.
Harus dimulai dengan SMART objective yang jelas.

b) Draw it and visualize it

Kemudian, JANGAN MENULIS OBJECTIVE anda. Gambarlah di kertas yang besar A3, atau di bikin photoshop.
Visualisasikan objective anda.
Anak saya mem-photoshop fotonya sendiri di tengah photo ukuran A3, Universitas di Amerika yang dia impikannya.
Dia visualisasikan dan dia bilang ke dirinya sendiri betapa luarbiasanya kalau dia bisa mendapatkan beasiswa ke sana!
Setiap hari dia melihat gambar itu dan memotivasi dirinya, menjadikan objective itu sebagai obsesinya.
Saya mengenal seorang wanita yang memphotoshop dirinya dengan gaun indah yang ukuran ya 12 kg di bawah ukurannya sekarang, di photoshop di sebuah Hotel mewah di Jakarta di mana dia akan datang ke pesta. Dia membayangkan betapa cantiknya dan anggunnya dia kalau berhasil menurunkan badannya sebanyak 12 kg.
Saya juga mengenal seorang anak muda yang bekerja di bank dan sudah memasang fotonya sebagai pemenang award the best Future Leader di sebuah majalah bisnis terkemuka.
Set Your Objective.
Visualize it.
Obsesse with it.

c) Motivate yourself
Kemudian, motivasilah diri anda dengan gambar atau photo di atas.
Imagine how great your life will be when you will achieve your objectives.
(Perhatikan saya tidak menggunakan kata IF you achieve your objectives. Saya menggunakan kata WHEN you achieve your objectives, karena saya yakin anda akan mampu mencapai objective anda , karena anda benar benar terobsesi dan akan memotivasi diri anda sendiri untuk itu).
Dan ingat, satu-satunya yang mampu memotivasi diri anda adalah diri anda sendiri, bukan orang lain!

d) Execute with discipline

Ok, objective nya sudah ditetapkan, anda sudah memvisualisasi dan memotivasi diri anda sendiri.
Sekarang tinggal eksekusi yang harus anda lakukan dengan penuh disiplin, tegar, tabah, persistence dan perserverance.
Yang membedakan orang sukses dengan yang lain itu bukannya yang sukses punya cita-cita tinggi dan yang lain tidak, bukan itu.
Yang membedakan adalah bahwa yang sukses selalu bekerja lebih keras dan lebih berdisiplin dalam mencapai cita-citanya.

Di sinilah anda harus siap dengan stamina yang panjang, endurance, agar anda tetap siap
mental dan fisik, untuk berdisiplin menjalankan usaha mencapai objective anda.

e) When your motivation drop, go back to step b, c and d.
Jangan lupa , anda juga manusia, sangat wajar kalau motivasi anda naik turun, dan kadang anda juga sedih atau bahkan putus asa. It is normal. Accept the fact that you are still a human being.
Istirahat sebentar, take a break, sometimes reward and pamper yourself.
Kemudian kembalilah ke step b, c dan d:
– Visualisasikan objective anda
– Motivasi diri anda
– Implementasikan dengan disiplin
Lakukan itu berulang-ulang sampai objective anda tercapai!

Seperti Ilma, anak saya , yang akhirnya mendapatkan lima scholarship di lima negara.
Seperti teman saya yang akhirnya menurunkan 12 kg berat badannya. Dan seperti anak muda yang akhirnya berhasil menjadi pemenang award The Future Leader di majalah bisnis terkenal itu. Mereka mampu mencapai objective mereka, saya yakin anda akan juga mampu mencapai objective anda!

Jadi ingat, jangan hanya menuliskan resolusi akhir tahun anda, tetapi gambarlah, visualisasikanlah dan jadikan obsesi anda.
Terakhir, wujudkan impian anda dengan lima langkah ini…
a) Set the objectives
b) Draw it and visulize it
c) Motivate yourself
d) Execute with discipline
e) When your motivation drop, go back to step b, c and d.

Salam Hangat

Pambudi Sunarsihanto


“NEO NLP PRACTITIONER CERTIFICATION JAKARTA”

Category : Artikel

💥SPECTACULAR EVENT YEAR END 2018 💥

✳️ Program ini dirancang bagi Anda yang ingin memahami NLP secara cepat tidak meninggalkan aspek-aspek penting dalam pembelajaran NLP.

⭕️ Secara garis besar Anda akan belajar dan menguasai :

✔️ Cara untuk mengakses dan membangun Sumber daya Pribadi Unggul untuk selalu berada dalam performa puncak

✔️ Bagaimana bisa lebih percaya diri, lebih berani, dan tidak mudah menyerah dalam pekerjaan, bisnis, dan kehidupan

✔️ Berbagai cara untuk meningkatkan fleksibilitas pesan, Kemampuan Membangun Relasi dan Keakraban, membaca bahasa tubuh orang lain

✔️ Berbagai teknik komunikasi yang akan membantu Anda dalam memenangkan Negosiasi

✔️ Membaca tombol motivasi orang dan pergerakan bola mata lawan bicara

✔️ Mendapatkan apa yang Anda inginkan dari Orang Lain

✔️ Berbagai teknik yang dapat Anda gunakan untuk membebaskan diri dari rasa takut, emosi negatif, menginstall kebiasaan baru, menghilangkan phobia.

✔️ Teknik memaknai ala Lesly Cameron (pakar terapi dunia) sehingga anda bisa tetap tersenyum dalam kesulitan apapun

🌐 Sabtu – Minggu, 22– 23 Desember 2018

🕘 Jam 09.00 – 17.00 Wib

🏢 Maple Hotel GrogolJl. Daan Mogot Dalam Kali Sekretaris No.55, RT.5/RW.1, Tj. Duren Utara, Grogol petamburan, Jakarta, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11470

🏷 Biaya Pelatihan Normal (Pada hari H) : Rp. 3.500.000

🔖 Harga Spesial : Rp.1,500,000,- (Bagi 5 Pendaftar Pertama)

🏧 Anda dapat melakukan DP terlebih dahulu dan pelunasan dapat dilakukan pada hari H sebelum pelatihan dimulai. DP / Pembayaran Lunas di Transfer ke Rek BCA 854 504 889 a/n Rudy Sugiono Lukieto

🏧 Pelunasan biaya Pelatihan dapat memakai Credit Card (Visa / Master), Pelunasan dengan Credit Card tidak dikenakan biaya tambahan.

📜 Fasilitas Pelatihan :

🔹Sertifikat NNLP Practitioner dari Neo NLP Society

🔹Modul Pelatihan dalam Bahasa Indonesia

🔹Makan dan Coffee Break selama pelatihan

🔹Pendampingan setelah pelatihan selesai

INFO DETAIL:

http://bit.ly/NNLPJKT

http://bit.ly/NNLPJKT

http://bit.ly/NNLPJKT


THE BEST MARKETING STRATEGY IS NO MARKETING STRATEGY – THE TESLA WAY

Category : Artikel

Akhirnya sampai sudah diujung trilogi tulisan ini. Sebenarnya banyak sekali bahan kalo buat ngebahas Si Elon Musk aka Iron Man dengan bisnis-bisnisnya. Banyak yang bisa diulas dari manusia jenius ini. Tapi kita fokus dan tuntaskan bahasan kita kali ini

Eh ini sub judul “THE BEST MARKETING STRATEGY IS NO MARKETING STRATEGY” beneran loh. Saya tidak salah ketik. Strategi Marketing terbaik yang pernah ada di muka bumi adalah KETIKA KITA TIDAK MENGGUNAKAN MARKETING STRATEGI SAMA SEKALI.

Okay, mari kita bahas dalam perspektif brandingnya Kevin Lane Keller, The World Branding Guru. Dalam Brand Positioning Model-nya Keller, kita akan menemukan 2 elemen yang harus kita definisikan dari sebuah brand agar bisa melakukan positioning secara optimal, yakni Point of Parity (POP) dan Point of Difference (POD).

POP adalah seberapa kuat sebuah brand diasosiasikan dengan brand yang sudah ada dipasar. Misal POP dari brand mobil adalah aman, nyaman, cepat, efisien, model bagus. Semakin tinggi nilai POP dari sebuah brand maka akan semakin mudah bagi pasar mengkorelasikan dengan produk yang sudah ada.

Benefitnya, Anda tidak perlu effort besar untuk mengedukasi pasar. Jika Anda hanya memiliki POP aja tanpa pembeda (POP) artinya produk Anda 100% sama persis dengan produk dipasar, ini adalah pure RED OCEAN. Ceruk pasar dimana sudah sekali membedakan produk satu dengan yang lain selain nama dan harga.

Sedangkan POD adalah faktor-faktor yang menyebabkan brand Anda di kenal oleh pasar karena sebuah keunikan yang akhirnya menjadi ciri khas tersendiri dari brand Anda. Semakin tinggi nilai POD dari Brand Anda, maka produk Anda akan semakin unik dan nyeleneh.
Misal POD untuk produk mobil yang unik adalah mobil terbang. Ini akan stand out dan membuat mobil Anda kelihatan sangat beda.

Nilai sangat tinggi untuk POD akan membawa produk Anda ke ranah BLUE OCEAN atau ceruk tanpa pesaing, karena Anda akan semakin terlihat sangat berbeda dari pasar. Tapiii.. ada tapinya.

Jika nilai pembeda (POD) terlalu tinggi namun asosiasi dengan produk yang ada di pasar atau paritas (POP) sangat rendah atau bahkan nol, maka brand Anda akan jadi unik, tapi efek negatifnya market akan takut mencoba produk Anda. Karena tidak ada pembandingnya dipasar. Secara psikologis market akan enggan mencoba hal yang benar-benar terlalu aneh, eksentrik. Ketika Anda mendefine mobil Anda bisa terbang ini terlalu ekstrim.

Karena dimarket belum ada bandingannya. Orang takut mencoba karena ragu dengan keamanannya. Ehh.. jangan-jangan nanti pas kita pake, mesin error jatuh kita. Bukannya orang muji Masya Allaah.. tapi malah Inna lillahii jadinya.. Iiihh.. Efek samping terlalu nyeleneh juga akan menguras effort Anda untuk terus-menerus melakukan edukasi ‘point pembeda’ Brand Anda ke market. Gampangnya dibutuhkan effort ‘marketing communication’ yang luar biasa. Dan tentu saja akan menguras tenaga dan biaya.

Seni dari Brand Positioning Model memang bagaimana mengatur porsi yang tepat antara POP dan POD. Jangan sampai terlalu besar POP tapi minim POD, jadi produk sama plek dengan yang ada dipasar dan market kesulitan membedakan. Atau POD terlalu tinggi namun POP rendah sehingga produk Anda terlihat sangat aneh.

Apa yang dilakukan oleh Musk dengan kejeniusannya adalah ia amat sangat fokus pada POP sampai-sampai POP itupun berubah menjadi PODnya Brand Tesla. Bingung ya.. he he.. tarik napasss panjang.. buaang pelan-pelan.. eiitss lewat mulut yahh..jangan lewat jalur bawah..heboh nanti sebelah-sebelah Anda..menimbulkan fitnah saja.. aroma tanpa jejak.

Begini.. Dalam banyak sesi wawancara, Musk selalu mengulang-ngulang resep suksesnya Tesla menguasai pasar mobil elektrik. Ia berpesan yang intinya.. “Don’t be slightly better.. but much much much better than your competitor”

Maksudnya adalah jika kita hanya beda ‘sedikit’ lebih baik saja dari kompetitor, market tidak akan mampu untuk membedakan.
Namun jika kita mampu menjadi jauuuuuuuuuh lebih baik baik dari kompetitor, maka market akan mudah sekali mengenali produk Anda dan tak pernah berhenti memuji kebaikan produk Anda.

Apa yang dimainkan oleh Tesla bukan pada hal-hal yang nyeleneh dan aneh-aneh. Ia tidak bikin mobil yang bisa terbang.. tidak sekarang mungkin, mobil yang bisa meloncat.. atau mobil yang bisa berubah jadi robot kaya di transformer terus bisa gendong supirnya menerobos kemacetan.

Apa yang dilakukan Tesla adalah melakukan perbaikan luar biasa pada fitur-fitur dasar sebuah mobil, namun jauuuuuh lebih baik dari kompetitor. Dia bukan main di ranah POD, tapi ia mampu melakukan hal-hal revolusioner diranah POP sampai seolah-olah itu menjadi pembedanya dia.

Jika fitur dasar atau POP sebuah mobil adalah “aman, nyaman, cepat, efisien, model bagus” maka Tesla melakukan revolusi sehingga menjadi “teramat sangat aman, teramat sangat nyaman, teramat sangat cepat, teramat sangat fisien, model teramat sangat bagusnya”

The Model S saking amannya diberikan skor 5.4 dari skala 5 maksimal untuk safety rating oleh National Highway Safety Administration.
Tesla memenangi buanyaaak sekali penghargaan mobil teraman, ternyaman, terefisien, terindah dan elegan yang biasanya didominasi oleh mobil-mobil berbahan bakar bensin.

Tesla mampu merevolusi dan merombak dunia permobilan listrik, dari yang semula melekat image kalo mobil listrik itu mobil kelas bawah, lambat model mobil dilapangan golf, ribet dan lama ngechargenya, bentuk jelek dan terkesan apa adanya, langsung seketika menjadi mobil yang cepat dan gesit, sangat efisien dan ramah lingkungan dan yang terpenting bentuknya menjadi amat sangat indah, lux, berkelas dan mewah.

Dengan ‘hanya’ merombak fitur-fitur standar sebuah mobil sampai menjadi sebuah keunggulan yang sangat outstanding sehingga mampu mengungguli mobil-mobil lain dikelasnya membuatnya terlihat sangat mencolok dibanding brand-brand mobil yang lain. Bahkan terhadap mobil berbahan bakar bensin sekalipun.

Karena saking jauhnya kualitas TESLA mengungguli produk-produk pesaing-pesaing dikelasnya, sampai akhirnya produk-produknya bisa mengkomunikasikan value nya sendiri.

Elon Musk menyebutkan kalo ia menggunakan ZERO BUDGET untuk marketing. Ia terang-terangan mengatakan kalau ia tidak butuh marketing. Itulah kenapa Tesla tidak punya Chief Marketing Officer (CMO) atau Direktur Marketing, ia juga tidak punya tim Advertising atau periklanan.

Dipertegas oleh AdAge, media yang menyoroti belanja iklan Brand-brand diseluruh dunia dalam salah satu ulasannya “Tesla Motors has no advertising, no ad agency, no CMO, no dealer network. And that’s no problem.” – AdvertisingAge

Bandingkan dengan raksasa otomotif lainnya seperti GM, Mercedes ataupun BMW yang masih membutuhkan dana marketing trilyunan setiap tahunnya untuk memasarkan produk-produknya.

Jika saja Elon Musk diberikan uang 100 juta dollar untuk biaya marketing, maka ia tidak akan pernah menghabiskan uang itu sedolarpun untuk belanja iklan.

Tetapi yang ia lakukan adalah menghabiskan semuanya di Research and Development untuk menjadikan produknya lebih baik.. baik dan makin baik lagi sehinga jauh mengungguli kompetitor-kompetitornya. “Marketing Department” nya Tesla adalah Engineering dan RnD department yang bertugas membuat produk-produk yang jauh mengungguli pesaingnya. Refine..refine and refine.

Terus bagaimana caranya bikin produk-produknya laku terjual, bahkan pabriknya sampai kuwalahan karena kapasitas nya yang jauh dibawah jumlah pesanan yang ia tangani.

TIGA PILAR MESIN PROMOSI TESLA
Mesin promosi Tesla secara garis besar ada di 3 pilar.

PESONA SANG ELON MUSK AKA ‘IRON MAN’
Yang pertama dan paling utama adalah tentu saja dari pesona sang CEO, Elon Musk. Meskipun Tesla gak pernah ngiklan, tapi semua media kepincut untuk mewawancarai sang CEO. Tentang mimpi-mimpinya, tentang proyek-proyek prestisiusnya seperti SpaceX, Solar City dan Giga factorynya, dan tentu saja ujung-ujungnya nyerempet ke Tesla. Jadi kalo kita search di internet kita akan menemukan video interview Elon Musk berceceran dimana-mana. Kalo ditotal-total, semua viewnya bisa sampe ratusan juta view. Itu baru video. Belum lagi artikel-artikel bertemakan biografi maupun wawancara seputar aktivitas Elon Musk. Akan menghasilkan miliaran exposure. Itu kalo pake advertorial atau iklan berbayar sudah habis berapa trilyun ituuh.
Sekedar diketahui, Elon Musk adalah tokoh yang menginspirasi Jon Favreau, sutradara Iron man, menghidupkan karakter Tony Stark. Kalo temen-temen teliti, Musk sendiri pernah menjadi cameo di Iron Man 2 loh.

Elon Musk ini juga terkenal sebagai orang yang sanga dermawan dan baik hati. Kalau saja ia mau serakah, ia akan mengkomersilkan paten-patennya tentang mobil listrik dan menjualnya ke pabrikan-pabrikan besar. Namun ia lebih memilih menggratiskan paten-patennya tentang mobil listrik dan mempersilahkan siapa saja yang ingin mengembangkannya. Ini adalah sebuah kontribusi yang luar biasa buat pengetahuan. Image Elon Musk sebagai orang yang dermawan dan murah hati sangat berperan mengangkat image Musk dan produk-produknya. Selalu ingat prinsip reciprocity. Market juga bisa tergerak secara emosional dengan cara membeli produk kita.

PRODUK YANG MAMPU MENCIPTAKAN ‘DIE HARD FANS’
Kedua adalah kekuatan produk-produk Tesla itu sendiri.
Meskipun tidak pernah ngiklan berbayar, karena terlampau seringnya memenangkan penghargaan, produk-produk Tesla banyak diulas oleh media-media global Internasional. Setiap ada rumor atau isu akan datangnya produk baru, media-media besar macam FastCo, Entreprenuer, TIMES, Forbes, TheGuardian, TechCrunch, dan buanyak lagi lainnya pasti sudah cepet-cepetan mereviewnya. Fitur-fitur apa yang menjadi andalan keluaran seri Tesla kedepannya diulas tuntas tanpa perlu seperpun Tesla membayarnya.

Saking bagusnya produk-produk Tesla sampai ia menciptakan fans-fans yang sangat menggilai produk-produk Tesla. Ada lebih dari 55,000 orang yang keranjingan di grup yang isinya orang yang cinta mati dengan hal-hal berbau Tesla. Mereka tak habis-habisnya bahan berdiskusi dan saling sharing pengalaman menggunakan Tesla. Mereka juga rajin bergosip tentang fitur-fitur keren apa yang akan diusung Tesla di rilisan produk terbaru berikunya. Mereka adalah para advocates produk-produk Tesla yang tanpa dibayarpun rela mati-matian mempromosikan produk Tesla.

Selain itu, para fans yang ter-WOWkan dengan produk Tesla, banyak mengupload postingan-postingan menggunakan produk Tesla di social media mereka. Banyak fans Tesla yang memposting foto dan video dengan ekspresi-ekspresi lucu mengendarai mobil-mobil Tesla. Terutama dari mereka yang menggunakan fitur autonomos atau self driving car. Jadi mobilnya nyetir sendiri, penumpangnya asyik rekam video dan langsung siaran dari dalam mobil. Ini bukan hanya menjadi sebuah ‘testimoni’ tak langsung, namun juga demonstrasi begitu amannya fitur-fitur yang ditawarkan oleh Tesla.

JUAL LAH MIMPI DAN POTONGAN MASA DEPAN
Terciptanya ‘Open Loop’, cerita yang memang sengaja belum dituntas kan membuat Elon Musk terus diburu oleh para jurnalis dan penggila teknologi. Musk adalah sosok teknokrat yang flamboyan. Meskipun ia seringkali gagap saat wawancara dan tidak sepiawai Steve Job dalam melakukan presentasi, namun cerita-cerita cuilan masa depan (slice of the future) yang ia tawarkan selalu menarik untuk dinantikan penggemar-penggemarnya.

Dari pesona proyek-proyek prestisius SpaceX, cargo pengiriman luar angkasa sampai Hyperloop, teknologi transportasi masa depan yang meskipun didarat mampu melesat melebihi pesawat adalah impian-impian Musk yang saat ini juga menjadi impian semua orang didunia.

Cerita penelitian proyek-proyeknya terus dinantikan. Langsung atau tidak langsung, hal ini juga terus mengangkat image Musk dan Teslanya.

SUMMARY AND TAKE-AWAY
Ada banyak cara menciptakan sebuah BRAND yang mampu mengkomunikasikan produknya sendiri. Istilahnya saking bagusnya si CONTENT hingga mampu membangun CONTEXT nya sendiri.

Pertama adalah membuat produk yang bukan sedikit lebih baik, tapi jaauuh lebih baik dari kompetitor. Pasar terlalu lelah untuk mengenali yang biasa-biasa saja. Jika Anda ingin cepat dikenali buatlah yang jauh mengungguli dari rata-rata yang ada dipasar, meskipun fitur yang sama. Dalam konteks neuroscience, hal diatas rata-rata akan efektif menarik perhatian si Amygdala.

Bermain di level POP akan banyak memberi keuntungan pada brand Anda karena dari sisi Neuroscience tidak banyak dibutuhkan effort untuk membangun koneksi antar sel-sel otak yang bener-bener baru. Hanya meneruskan koneksi-koneksi dendrit yang sudah ada diotak. Koneksi yang benar-benar baru akan menimbulkan kecemasan (hormon adrenaline dan kortisol) dan membuat otak audiens cenderung takut dan menghindari spekulasi.

Sedangkan ‘hanya’ menumbuhkan dendrite dari koneksi antar sel otak yang sudah ada akan memberikan efek dopamine, atau efek senang dan bahagia.

Temukan sebuah ‘OPEN LOOP’ atau hal yang bikin penasaran customers tentang produk atau brand Anda. Open loop atau cerita yang belum tuntas inilah yang bikin mereka penasaran dan mau kepoin Anda terus.

Karakter dari si Business Owner memiliki pengaruh yang sangat kuat terhadap produk-produk yang mereka jual. Selalu ramahlah pada orang-orang yang mengajak interaksi Anda. Sering-seringlah berbagi ilmu dan hal apapun yang menyenangkan yang bikin customers Anda selalu tersenyum. Bisa jadi ini adalah sebuah emosional attachment yang kuat yang menjadikan alasan customers Anda membeli dari Anda

Semoga tulisan ini bermanfaat

Salam Nginbound
Saiful Islam


What Creative Leaders Do?

Category : Artikel

(Apakah yang dilakukan leader-leader yang creative?)

Kadang-kadang saya sengaja mengundang beberapa anak muda (kurang dari 30 tahun) untuk berdiskusi dan makan malam dari mereka.
Kadang-kadang mereka ingin menanyakan sesuatu kepada mereka, tetapi seringkali saya juga belajar banyak dari mereka.
Often, they have a lot of brilliant ideas we can learn from …

Malam itu saya mengundang dua anak muda di Setia Budi One, yang kebetulan dekat dengan kantor saya.
Sebut saja namanya Adi dan Win, dua-duanya bekerja sebagai Marketing Manager (di perusahaan yang berbeda) ….

Sambil melahap soto betawi dan gado-gado kesukaan saya, mereka pun memulai pembicaraan.

“Pak Pam, kami sering bekerja dengan leader-leader di perusahaan kami. Ternyata ada dua macam leader pak.
Ada result based leaders. Mereka ini business performance nya bagus banget pak. Tapi orangnya boring banget pak. Ngomongnya kerjaan melulu.
Pusing deh. Apa lagi kalau kerja dengan Millenial seperti kami. Gak nyambung banget deh pak.
Kemudian ada golongan kedua. Business leader yang fun banget, enak diajak ngobrol, sangat perhatian kepada anak buahnya, bahkan suka nraktir.
Tapi business performance nya hancur. Jadi biasanya baru setahun lebih dikit juga sudah diganti.

Apakah harus begitu sih pak?
Apakah memang untuk menjadi great business leader itu memang orangnya harus boring?
Apakah untuk menjadi good people leader itu memang akan membuat susah perform?
Apakah ada leader yang performance bisnisnya bagus dan juga perhatian sama anak buahnya?”

Anak anak muda itu menanyakan sesuatu yang sangat menarik.
Dan pertama kali mari kita jawab dulu… jawabannya… ADA!
Dan tentu saja da leader yang performance bisnis nya bagus dan mampu memotivasi serta men-develop team membernya.
I have met many of them.
And I am lucky to work for some of them.
I call them creative leaders.

The next question is what do they do differently?
Remember they are not doing different things.
They still work hard to achieve their challenging objectives.
They still make sure they develop and motivate people.
The just do (the same) things differently.

Let’s see what they do .

1. They Change the language

Those creative leaders communicate differently.
Using different methods of communication (email, one to one, post it note, fun meeting, fun team activity, poster on the wall …)
They also use different words , different sentences that make you want to listen to them.
They are fun to listen, they are clear and easy to understand, so the followers have no trouble to follow them.
They dont use complicated words to show off how smart they are, or to test the intellectual skills of their people.
Mereka hanya berbicara dan berkomunikasi dengan jujur dan tulus dari hati ke hati.

2. They Have a lot of ideas

Leader leader yang kreatif itu asyik banget… kita akan enjoy dan have fun kalo kerja sama mereka. Mereka ini punya banyak ide dan suka mencoba coba teknik baru untuk memecahkan masalah.
Idenya gak ada habis habisnya, aneh-aneh, seringkali ditertawakan orang pada awalnya, tetapi kemudian seringkali terasa benar pada akhirnya.

3. Surprise with the obvious

Banyak ide yang pada awalnya terasa obvious. dan kita gak memikirkan , tetapi mereka sempat sempatnya memikirkan idea itu , dan pada akhirnya terasa banget manfaatnya buat bisnis.
Why? Because they take time to think and look at different perspective before they start a task.

4. Fail fast, learn fast, Fix Fast

Since they like to try new things (and they encourage his team to do the same), mereka suka mencoba coba, kadang kadang berhasil, kadang kadang gagal.
Tetapi kalau mereka gagal, mereka akan belajar dari situ, memperbaiki situasi dan segera move on dari kegagalan tersebut.

Remember, they are not just good leaders, they are creative leaders!

Sudah, sekarang gak usah berandai-andai dan bilang,”Seandainya saja saya punya leader seperti itu”
Lebih baik memulai dari diri sendiri dan mencoba menjadi leader yang lebih baik dan lebih creative ….
Remember this is what they do differently …

1. Change the language
2. Have a lot of ideas
3. Surprise with the obvious
4. Fail fast, learn fast, Fix Fast

Let’s apply those in our daily work.

Salam Hangat

Pambudi Sunarsihanto